移动支付重演地推大战 背后的小物料成了大生意

费尽心思的物料

收款立牌、付款指引贴纸、海报、L立牌、门贴等被行业统称为“物料”。对于任何一家涉足线下场景支付的企业来说，物料都是“兵家必争之地”。为了把自己的物料铺到餐饮、便利店、小吃店等线下场景，并获得商家的推荐和展示，互联网公司在物料的设计和制作上颇费心思。

淘宝页面截图

在淘宝上，搜索关键词“支付宝 微信”，出现的第一条就是“定制亚克力二维码支付宝微信扫码收银收款支付牌”，定价为16. 8 元的宝贝，月销 3857 笔。卖家提供了 10 余种样式供选择，买家只需要分别将支付宝、微信支付的收款二维码图片发送给卖家，就会被制作成亚克力立牌。

几天后，这些立牌将出现在街头巷尾，从小吃店到品牌连锁店。

2015 年的时候，店家尚需要自己打印二维码贴在收银台上，不过，很快他们就发现自己“多此一举”了。因为接下来的两年时间，先后有饿了么、美团、支付宝、微信支付、口碑的地推人员上门拜访，主动给商户带来各种物料。

在传统企业中，为线下商店赞助招牌也是常见的营销手段。互联网公司，尤其是O2O企业，则把物料场景的挖掘发挥到了极致。从进门的推拉贴，到餐桌上的立牌、垫纸、纸巾盒，再到收银台的指引贴纸。物料之密集，使得消费者身处店内，三步之内准能看到。

如果留心物料设计的细节变化，会发现颇有意思。支付宝、微信支付的立牌，从最开始的“本店已开通支付宝/微信支付”进化到“本店支持支付宝/微信支付”，再升级为“欢迎使用支付宝/微信支付”，最后定格为现在的“推荐使用支付宝/微信支付”。虽然只有个别字之差，背后却折射出两大巨头始终在暗自较劲。

小物料背后的大生意

就像战争养肥了军火商，激烈的二维码入口争夺战同样带火了二维码印刷厂公司的生意。

二维码加工厂厂房内的工作人员

美茵广告公司原本只是一家经营各种印刷业务的门店， 2013 年二维码在国内火起来以后，开始接二维码的订单。互联网平台之间的“战况”如何，对美茵来说，最直观的感受就是订单量。

除了胶水的品质要求更高，互联网二维码的工艺也更复杂。个性化定制的二维码，几十万张的定量，还要求每张都不重样。“这种二维码需要合图生成，对CPU处理能力要求很高。我们购置了 6 台服务器，其中几台为支付宝、口碑专属使用。”丁正峰说。

自从承接了二维码物料打印业务，美茵已经先后扩招了两批员工。除了正式员工，美茵还招了几十个包装临时工，专门负责二维码的物料包装。

工厂外的公告栏上贴着招聘广告

如今，美茵的总部已经迁到了环境舒适的写字楼里，丁正峰透露自己还有三个加工厂分布在杭州各区。

数据显示，尽管出版印刷市场以每年10%的跌幅衰落，但包装、营销物料等印刷品的需求剧增，让印刷行业得以保持每年5%的速度增长，可以说互联网公司爆发式增长给印刷行业带来了巨大红利。

（编辑：鹰潭站长网）

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