一天成交20套新房 VR带看背后这家德佑门店有何过人之处？

这里所说的沟通能力，其实是VR带看要比线下带看有更多需要注意的沟通方法。成交的客户来源主要是老客户以及经纪人的人脉关系，他们中的年轻人更容易接受线上看房，而给年龄偏大的一些客户群体进行线上带看时难度会显著增加，所以就需要经纪人提前尽可能详细的为客户把线上的流程介绍清楚。根据看房的反馈来看，其实线上看房的客户体验感是相对较好的。客户能否接受线上看房，主要取决于经纪人是否耐心、专业的讲解。

天祥门店伙伴合影

复工在即，针对即将到来的从恢复线下作业到门店业务步入正轨的过渡时期，天祥在积极的筹备采买防疫物资、安排员工返程和隔离，将员工和客户的健康与安全摆在首要地位。王丹毅准备复工之后与经纪人进行一对一的沟通，了解每个经纪人目前的情况，并给每个伙伴梳理目标，建立希望。

同时，复工之后天祥会对年度的目标进行重新规划。“疫情肯定会对2020年公司的整体规划有影响，但是现在阶段所有目标调整不是缩减而是优化，砍去不必要的成本，开源节流，加大对新房销售的投入力度。”王丹毅表示，针对这次疫情的影响，复工之后天祥将组织管理层把今年的目标进行微调，重新统一战略，尤其是在招聘和业务方面：

在招聘方面，面对即将到来的招聘旺季，做好招聘工作以及门店现有经纪人的保留，给各个商圈经理制定门店人员规模的目标，并通过有效的激励手段去落实。

目前团队中经纪人从业年限平均在8个月，2/3的经纪人已经沉淀下来，因此招聘的渠道主要是借助经纪人对公司的认可，为公司进行转介绍。目前这种人员招聘的正循环已经建立起来。

“品质带来效率，效率带来规模，规模等于收益”，王丹毅非常认可左总的这个理论。其实对于天祥来说，整体的业务能力在陕西德佑名列前茅，已经形成了比较好的口碑，对人才有较强的吸引力;其次，不管是体制内的A、M、S架构还是门店的超级合伙人模式，广阔、公平的晋升渠道也是吸引人才流入的重要原因。

在业务方面，提高线上成交占比，关注线上业务动作并重点进行考核，重视新房市场。特别是今年一二季度，在二手方面尽管需要时间去恢复，在新房领域经纪人仍然大有可为。复工之后的一段时间，天祥关注的重点业务动作仍然是VR带看。

通过这次疫情，线上作业已经是经纪人必须掌握的一项专业技能，王丹毅希望通过持续的保持重视，让团队线上各项业务动作的能力更加强化。

（编辑：鹰潭站长网）

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