集体“裸考”之后，在线教育没有“热度”

相似的是，这种公共资源可以市场化，但这种市场化是有界限的，以医疗行业为例，莆田系医院问题频发，客观上也是医疗资源市场化配置的负面影响。对于教育而言，稀缺的优质资源市场化，会客观上导致教育“贫富分化”。

“依附理论”下的路径依赖，在线教育要不要“去依附”？

2019年在线教育平台竞争的一个重要领域就是广告，甚至线下的公车广告、停车场广告都成为获取流量的来源，有数据显示，2019年部分在线教育机构的平均获客成本甚至高达4000元，在总体的支出结构上，仅低于资源获取（教师薪资）。烧钱换流量的策略成为主流。

在获客方式上，线上教育机构和线下教育机构采取了两种不同获客方式，线上机构以流量获取和转化为主要方式获客，线下教育机构则依赖口碑获客。前者获客成本高，运营成本相对较低，后者依赖于用户口碑转化，获客成本虽然较低，但重模式下的运营成本相对较高。

从线下到线上，获客方式的改变导致在线教育企业对流量的依赖，与此同时，转化率和留存率较低成为在线教育机构面临的迫切问题。

近日，一款名为“大象新闻客户端”的APP 在苹果应用商店的排行榜单上一度超过微信、支付宝、抖音等应用，其背后的原因在于2月8日河南省教育厅曾下发一个通知，在全省范围内推行“在线授课”，其中指定的平台名单中就有“大象新闻客户端”。

同样被纳入指定平台名单的还有阿里的钉钉、科大讯飞、Zoom课堂等多个平台。这些“工具属性”的平台瞬间涌入了大量的精准流量，而在刚刚过去的2019年，这些庞大的流量是在在线教育平台们烧再多的钱也买不来的。

深究其因，实际上是教育行业固有的获客上的“路径依赖”，即资源型在线教育机构依赖于流量获客，工具型在线教育依赖于触达渠道。在日趋激烈的市场竞争中，当教育机构丧失了高效获客的主导权，这种路径依赖就会逐渐演变成为一种“路径依附”。

著名的经济学家萨米尔阿明曾提出依附理论，来描述国际政治经济领域中非主导力量对主导力量的依赖，在此基础上，国内学者温铁军进一步发展出“去依附”理论，以应对外部不确定风险的冲击。

那么，在线教育机构需不需要去依附？

在互联网江湖团队看来，资源属性的在线教育机构需要“去依附”，而工具属性更强的需要“强依附”。

所谓“去依附”就是要建立私域流量，以最终的授课效果为导向，摆脱对流量的依赖，从而降低获客成本。

例如，通过5G低延时网络、AI计算机视觉、流媒体等新技术，加强在线授课的互动，通过学生端的沉浸式体验，营造课堂氛围，从而使的学生的学习效果有更好的保障。在获客方式上，以高质量的教学效果为基本面，通过私域流量的有效运营实现高转化率、高留存的“效果获客”。

所谓强依附，就是准确把握G端诉求，给出定制化的解决方案、做现有教学体系下的补充，从而补缺教育资源市场化之后的“教育普惠”问题。

一般来说，在线教育To G的合作方式有两种，一种是于区域主管部门合作提供高质量的线上教育课程体系，另一种是作为技术赋能方，如钉钉、大象新闻客户端等。

实际上，教育课程等在线教育产品具有明显的非标特征，不同地区的教材、教学模式都有较大差异，另外不同阶段的教育体系差别也很大，因此，更需企业方与差异化的需求去结合，更多的去依附于G端，提供能够解决差异化需求的方案。

结语：

师者不仅需要传道授业解惑，更在于育德立人。在线教育作为现有教育体系的补充自然有正向意义，作为学校教育、家庭教育的补位方，在线教育让“国家队”越来越重视教育的信息化。客观上，风口过后，教育领域的数字化信息化或将迎来新的变化，届时，市场化的在线教育如何进一步发展，我们且行且看。

（编辑：鹰潭站长网）

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