三七游戏90后制作人牛卡飞：从“配表一哥”到“《一刀传世》背后的男人”

　　导语：这是一个讲述成长的故事。

　　作为一名游戏策划，牛卡飞的职场履历可以说非常漂亮。28岁便已成功点亮大公司制作人角色成就，并连续参与制作多款流水破亿的游戏项目，其中便包括《一刀传世》《永恒纪元》《大天使之剑H5》《大天使之剑》。

　　2014年2月，牛卡飞加入三七互娱，并进入了彼时刚成立不足半年的研发事业群——三七游戏。他见证了三七游戏从30多人的团队到1400多人的超级研发商的发展历程。透过其个人成长经历，我们也许可以从侧面窥得三七游戏的发展缩影。

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　　从“配表一哥”到立项首发成员

　　牛卡飞选择游戏研发这条路，早在多年前便已埋下火种。这位“南漂”的北方小镇青年，少年时期有过叛逆逃学的经历，也曾在网吧玩游戏至欲罢不能。

　　与身边很多小伙伴不同的是，他的母亲并没有采用严苛的教训手段，而是这样与他说，“很多人都羡慕那些天天乘飞机的人，觉得他们有本事。但我觉得那些造飞机的人，才更有本事。你既然那么喜欢玩游戏，花那么多时间打游戏，为什么不考虑将来去做游戏呀。”这段话对牛卡飞后来选择大学专业、就业都带来深刻影响。

　　牛卡飞刚加入三七游戏时，团队正在做公司的第一款自研产品《大天使之剑》，同年4月就要进行测试，项目处于冲刺阶段，有多忙碌可想而知。

　　而刚入职的牛卡飞，在起步时就遇到了困难。“那时候都太忙了，没人带我，我要是不找点事儿做，肯定要被淘汰了”牛卡飞笑着说。于是，在摸索了两天的工作表后，他主动承担起了所有策划的配表工作。“作为项目一员，一定要让项目组对你有强烈的需求，一旦你可有可无了，你就面临淘汰了。”

　　因为连续几个月的配表工作，牛卡飞曾一度被大家称为“表哥”。直到11月，他设计的几个玩法才得以上线。“有时候我觉得自己做的事情太杂了，离自己的游戏梦想有点远，后来我才发现那都是宝贵的经历。你做的所有事情，只要是用心去做的，它一定会在将来给你回报。”

　　在《大天使之剑》运营稳定后，三七游戏决定布局自己的第一款手游产品。项目负责人意外地找到了牛卡飞，希望由他来完成前期的策划工作。

　　“项目负责人找我的时候，我虽然开心，但更多的是受宠若惊。因为相比其他人，我的设计工作并不亮眼，做过的设计也不多。我唯一比较有自信的，就是我的配表工作。我能完整复述老项目的所有表格和字段，并且熟知它们的逻辑，这会比较利于新项目前期的开发。”

　　就这样，牛卡飞作为首发队员，参与了公司第一款手游的制作。而这款最初被定义为试水作的产品，正是后来的爆款手游产品——《永恒纪元》。

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　　《永恒纪元》：从800万KPI到破亿月流水

　　为了不让团队有太大的压力，三七游戏给《永恒纪元》最初定的KPI是800万月流水。但由于第一次做手游，经验不足，游戏第一次测试时数据比较差。“当时觉得800万肯定完不成了，大家都很难过。”

　　“第一个测试版出来前，《永恒纪元》已改过无数个版本，无论我怎么改，都改不出一个尽人意的版本。”牛卡飞表示，如果换作其它公司，可能这个项目就会直接被砍掉。“但特别感谢老板，他不仅没有放弃我们，反而派了很多有经验的同事过来，把整个项目从头到尾翻新一遍，把它解救上线。”

　　不断调优后的《永恒纪元》经过测试发现收入已经不止800万，KPI便上调至3000万。调到3000万后，经过团队努力又好像要超3000万了，那时候目标便改成了保3000万争5000万，就这样一点点调整，这款产品最终实现了流水破亿。

　　“我们公司定KPI一直都挺脚踏实地的，不会一上来就定一个完不成的目标，一般都是保X争Y，而这个Y由项目组努力去创造。”

　　虽然牛卡飞在这个项目里没独立完成任务，但这段“带队”的经历对他而言，也是一次快速成长的过程。“当然公司现在不会做这么冒险的事情了，时期不一样。”牛卡飞笑了笑。

　　“跟以前相比的话，现在三七游戏的研发已经体系化了。”牛卡飞说，现在三七游戏每个项目都有一位资深的人在旁边提供建议，他们都是做过成功项目的。这样可以保证项目做出来，不说一鸣惊人，至少它不会挂。

　　“三七游戏会给予项目组试错的机会。当然，在你走错路的时候，会有人来告诉你错在了哪里。不用非得跳到坑里面，经历一次重大挫折才能得到升华。”牛卡飞表示，得益于这样的理念，三七游戏极少出现失败的项目。

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　　三七游戏打造爆款背后的秘诀

　　要说爆款背后的秘诀，牛卡飞则表示，在三七游戏的研发概念里，比较重要的一条准则是：创新最好建立在稳定的体系基础上。步子迈得越大，风险就越大。

　　拿他所在的项目部开发的游戏来说，《永恒纪元》测试了RPG的框架，《大天使之剑H5》验证了策略性，《一刀传世》则在社交和美术上做了突破。“一刀的社交可以做到什么程度呢？在这款游戏里的行会频道，不管你什么时候上线，都能看到玩家在聊天。跨服的时候，他们还会跟跨服的玩家去聊，游戏打造了一个非常良好的社交氛围。”

　　而提到一刀的美术，牛卡飞又说道，“市面上的这类产品其实美术同质化有点严重，单从表现上来讲，大家都大同小异。而一刀在立项的时候，我们要求做到的第一点，就是能让玩家在看到我们的产品时眼前一亮。非常感谢我们的美术团队，他们在我们的‘百般刁难’下，超预期地完成了任务。”

　　我不喜欢那种纯粹为了赚钱而赚钱的公司，我也不喜欢别人硬给我们贴一个这样的标签。

（编辑：鹰潭站长网）

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