你真的懂亚马逊五大榜单吗？

大家都或多或少了解亚马逊五大榜单，分别是：

也都很在意自己的Listing有没有上榜，又为什么下来；有很多卖家把榜单作为一个参考。今天鸥鹭君就带大家去了解下。

Part 01五大榜单的特性

Best Seller

这个榜单鸥鹭24小时更新一次，只收集前24小时的销量数据，排名随时有变动。只要有一款产品冲上这个榜单，该产品的订单量就会源源不断。

利用鸥鹭的全景动态，了解大卖是如何操作打造一个爆款的。那如何进入热卖榜，亚马逊每天都会根据你产品的评价，关注度，成交率计算你产品的排名，排到前面意味着你会得到更多的曝光，会有更多的流量，自然会有更多的订单。

而上这个榜单的重要因素就是销量，只要销量足够的好，哪怕产品没有评价，没有星级也是可以上到这个榜单的，为此有时候我们会看到一些评价很少，星级不高的产品也挂着Best Seller标签的原因。如果有被跟卖，从跟卖上的销量也是会被计算到销量上的。

而很多时候亚马逊也会将预估的数据也放入到这个榜单的排名上，也就是说，一些产品可能现在的销量并不比其他的产品大，但是因为亚马逊为其预判是一个很有市场的产品，很有销量的产品，这时候产品也会被放入到热销榜单上。

新品榜New Releases

这个根据过去24小时内总体的曝光量、点击量以及订单转化量等综合数据的排名，这就需要我们做一些关键词，图片，描述的优化，尽可能的增加自己的曝光量，还有关键词搜索的契合度。

努力提高产品的销量和转化率，增加listing的权重；还有产品review的定级和数量。榜单里的产品同样可供我们参考，预估下一个热卖产品及发展趋势。

飙升榜Movers&Shakers

过去24小时内排名变动较多的产品榜单，不过这些变动与销量没有太大因素，因为有的小类目产品本身销量基数小，订单稍多上升幅度就比较大。

我们通过这个榜单可以确定这款产品的竞争力度大小，并发掘各品类产品的新星。我们如果长期关注飙升榜亚马逊大数据，了解到当季节性商品处于流行趋势时，它们的销量可能会飙升。

例如，在圣诞节期间，你注意到Movers＆Shakers榜单上的许多季节性产品。如果想上榜，这就需要你时刻关注目标市场的时尚风向和流行趋势。

心愿单榜Most Wished For

过去一段时间内人们最想买的一款产品排名，心愿单最重要的功能是分享，把心愿单链接发给别人，让对方自主选择送你点什么，这是最特别的地方。

或者因为运费或其他种种因素，这款产品很多消费者加入购物车未付款，可能待产品降价后再行购买。

我们通过这个榜单可以了解阻碍消费者付款的因素是哪些，如果刚好有自己的产品，就可以做出调整。

礼品榜Gift Ideals

这是亚马逊一个特殊榜单，顾客在亚马逊上购买礼物后，亚马逊会提供礼品包装服务。在欧美一些盛大节日来临前，特别是Q4送礼季，做礼物性质产品的卖家们不可错过的榜单。很多消费者在给他们家人或者朋友选购礼品的时候会在这里购买，因为这里的产品不仅可以提前购买，还能在指定的时间送货，能为消费者省不少心。

特别是节日销售旺季的时候，这些作为礼品的产品销量会大幅度增长。如果不想错过一些西方节日的销售旺季，那么从这里参考选品也许是个不错的选择。

Part 02榜单后面的逻辑

我们不只是要看到什么产品上榜，还要看到上榜的原因及反映的市场需求。

下面我们查看鸥鹭Movers&Shakers（飙升榜）最近的更新数据，我们选取了一个Ratings相对较少的产品进行分析，该品在5月之后排名一直上升，说明需求增长，且并从该产品所属的品类路径了解这类目的淡旺季趋势，可以查看到6，7，8，9四月一直是该小类目的销售旺季。

（编辑：鹰潭站长网）

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