星河傅淼：如何从众多小微企业中辨别幼年的独角兽

    近日，星河互联CEO傅淼在2017亿欧创新者年会上发表了题目为《产业互联网里小微企业的创新逻辑》的主题演讲，首次理清了小微企业的两个类别。

    “在市场上的小微企业有很多类，我们简单把它分成两类，一类是现在是小微，将来还是小微，这是‘真正的小微企业’。另外一种是现在是小微，几年后可能变成独角兽，这种叫做‘体量尚小微的初创企业’。这两种小微企业在早期看起来可能很类似，但是它们是两类完全不同的物种。”傅淼说。

    傅淼认为，“体量尚小微的初创企业”通过XaaS（Everything-as-a-Service）模式等创新手段为“真正的小微企业”提供服务，有可能在产业互联网和分享经济的大潮中成为未来的独角兽，是创投圈里面大家应该关心的一种类型。

    以下是傅淼的主题演讲。

    创投圈关注B2B领域为小微企业服务的这些初创企业

    今天很高兴在这边有机会跟大家分享我对小微企业的创新逻辑看法。这是上周在乌镇互联网期间一个活动的命题作文，但是上次是一个小范围的讨论，所以今天有幸有机会把内容在这个场合再跟大家做一次简单的分享。

    首先，先统一一下认识，什么叫小微企业？在回答这个问题之前，我想给大家先看一张海克尔胚胎图。相信这张图勾起很多同学的校园记忆，在中学的生物课里面大家都看到过这张图。可以看第一行，相当于是这些物种的胚胎在早期都一样，但是长到成年的时候完全不一样，当然这个图里是把体积做了统一化，其实无论是从体积到形态完全都不一样。

    在市场上的小微企业有很多类，我们简单把它分成两类，一类是现在是小微，将来还是小微，这才是“真正的小微企业”。另外一种是现在叫小微，几年后可能变成独角兽，这种叫做“体量尚小微的初创企业”。这两种小微企业在早期看起来可能很类似，但是它们是两类完全不同的物种。

    中国小微企业的数量有多个说法，总数从四千万到八千万不等，姑且认为是五千万吧，每年新增约400万家。其中每年拿到机构投资的约4000家，这些按前面的定义是叫做体量尚小微的初创企业。所以说市场上的小微企业99.9%是真正的小微企业，其他的0.1%是体量尚小微的初创企业。

    做完这个分析之后，再来看“大众创业、万众创新”这八个字，实际上是很科学的一种说法。通常大家都会把“大众创业、万众创新”这个提法混在一起说成“双创”，实际上“大众创业”指真正的小微企业，而“万众创新”指的是体量尚小的初创企业。

    那么我今天要讲的到底是哪一种？是真正的小微企业，还是体量尚小微的初创企业？其实我想讲的是：“体量尚小微的初创企业如何通过创新手段为真正的小微企业提供服务的？”乍看上去有些绕口，但实际上是在互联网B2B领域为小微企业服务的这些初创企业，才是我今天要讲的这些主题，因为这些“小微企业”才是在创投圈里面大家所真正关心的类型。

    下面我们来看一下产业互联网时代的小微企业保持活力的核心原因。后面我提到“小微企业”都是指真正的小微企业。小微企业保持活力的核心原因是什么？刚才前面讲了中国的企业99.9%是真正的小微企业，不只在中国，其实在美国从数量上看也是一样。中国可以说改革开放才40年，所以小微企业还很多。而美国两三百年的资本主义，是不是小微企业可以不存在，主要是靠大企业来作为经济主体？实际上也不是这样的。小微企业即使在非常发达的市场经济里边，还保持着非常重要的地位。为什么会这样子？我认为这里面有两条核心原因。

    第一个原因是小微企业劳动力边际成本低。什么叫劳动力边际成本低？说白了是小微企业多数都是家族企业或者干脆家庭企业，自己家的人多干一些事情或者加班不需要给加班费。比如说现在无人便利店这个概念很热。为什么无人便利店很重要？因为经营便利店的人力成本还是总成本里蛮重要的一部分。一个24小时经营的便利店三班倒大约需要12名员工，但是夫妻老婆店，两口子加上孩子帮帮忙，基本上可以把24小时的便利店经营起来，这中间的劳力成本比较的差别是非常大的。

    再一个原因是没有代理人风险和低水平的管理风险。绝大多数的小微企业主在管理自家人的时候是OK的，一旦雇佣外部的员工，对整个的管理水平要求就完全不一样了。

    产业互联网分享经济的XaaS模式

    下面我们再讨论一下分享经济的理念。社会化分享的核心逻辑就是说移动互联网技术和平台的普及使得交易成本降低。交易成本里面包括：信息匹配的成本、支付的成本和服务交付的成本。通过共享模式使得使用某些生活资料的整体成本远远低于自己拥有这些生活资料的成本。这是分享经济里的核心逻辑，但是主要指的是消费互联网领域。

    在产业互联网领域，它的分享经济实际上我认为它带来的成本降低，在经营领域的驱动效率更加明显，比在消费互联网里发挥更大的作用。这里基本的逻辑是说，产业互联网的普及导致跨组织交易成本较低，企业内的很多职能会被外包专业化平台，社会分工进一步细化，这样会使社会利用率和劳动生产率空前提高。

    大家有些同学可能知道关于企业的起源，很有名的经济学家科斯，他是从交易层面来进行解释。解释是说，在一个组织内部来组织劳动分工的交易成本要远远低于跨组织的社会化组织劳动分工的成本，这是企业发展的出现以及扩大的根本原因所在。随着刚才我讲的产业互联网发展以后，市场组织交易成本越来越低，企业扩张规模的动力就减弱，甚至出现了很多小微企业通过利用社会化服务的平台、产业服务的平台，使自己的经营规模空前的扩大。

    理论上，随着产业互联网的发展和普及，很多企业可以不雇佣一个全职员工而达到相当的规模，这在以前是不可想象的。举一个简单的例子，像微商。现在有很多微商可以做到一亿元以上的流水，千万以上的利润，这样的微商是比比皆是，在以前是不可想象的。为什么？微信这种刚开始以社交平台的定位，但是后来起到了产业互联网的服务平台作用。另外较小的人力规模意味着更低的管理挑战，这样可以显著降低门槛，真正使大众创新、万众创业成为现实。

（编辑：鹰潭站长网）

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