用最简模型,看广告出路
副标题[/!--empirenews.page--]
一、极简模型以双方是否需求(或接受)对方为衡量因素的简易模型。 1. 电商平台与用户:
平台与商品:
用户与商品:
可见,电商变现模式的底层架构十分牢固,互相之间均为强关系。 而我们通常所知的电商平台所面临的一些问题,比如,假货泛滥、不良用户利用漏洞频繁退换货、现实法律法规对其的补充等,则属于表层细节带来的延伸——是无碍于底层架构的牢固程度的。 2. 游戏游戏与用户:
游戏变现模式的底层架构足够简单,同样十分牢固,互相之间为强关系。 通常所知的游戏开发商所面临的一些问题,比如,防沉迷、社会负面舆论等,也是属于表层细节带来的诸多延伸。 3. 广告产品与用户:
产品与广告(主):
用户与广告(主):
以广告为主要或部分变现模式的产品有很多:
暂且不去头疼表层细节发展出的各种延伸问题,广告变现模式的底层架构就有“用户不接受(喜欢)广告,弱关系”这一劣势环节,这个不自洽、不完美环节的存在,反过来制约着产品的有序发展、健康成长。 它最少带来了这样几个显著问题:
这是商业模式底层架构不自洽所带来的必然之伤。 然而,祸兮福之所伏。这是“伤”,也是“机”。 二、激励广告1. 作用正是因为广告变现中“用户不接受广告(主),弱关系”的存在,使得许多产品和团队在这一环节上做文章,典型的有,购物返现、手机屏幕解锁奖励、游戏闯关失败看广告免费复活等,目前主流的共识统称其为“激励广告”。 激励广告的本质,是让用户在接触到广告时得到广告主给予的好处,提升用户对广告(主)的接受度,从之前的弱关系转变为强关系。 关于激励广告的报道和分析很多,不是很清楚的朋友可以搜索了解。 2. 要素激励广告的出现和发展,从底层架构上,补足了广告变现模式的不足,但,这还不够。因为,它只解决了“有没有”的问题,离“好不好”则还有一段距离。 换句话说,激励广告使用户更加接受广告(主),从弱关系向强关系转变——假设衡量关系标准满分为10、强关系为8、弱关系为0的话,激励广告的加入,使用户和广告(主)的关系提升,突破了0,也许到了3、4,也许到了5、6,但离8必然还有距离。 怎样才能达到并稳固在8及以上,个人以为,有这样几个要素值得思索。 1)用户的身份 目前几乎所有的激励广告,激励的对象都是单独的、个体的网友。但是,并不是所有人都会在意从广告主那里得到好处,一是好处“小”觉得可有可无,二是心性疏懒动力不足。 如果能在个体身份之外,为其加上一层源于用户自身需求的、有持久关注动力的集体身份,则可以把“从广告主那里为我自己得到好处”变成“从广告主那里为我的集体和我自己都得到好处”,那么,用户主动从广告主获取好处的原生动力无疑要强上许多。 2)谁给予 广告主把好处交给产品方,由产品方发放给用户的“转给予”不可取。 因为对于用户来说,只关心和自身有直接关系的是谁。产品方收了广告主10万金币,用户从产品方得到那10万金币,并不会让用户和广告主变为强关系。 这也正是目前免费阅读小说、趣头条等类似应用的底层架构缺陷——用户得到了产品方“转给予”的好处(来自广告主),增强了用户对产品方的(索取)需求,并不能增强用户与广告主之间的关系。 3)好处的标准 在目前的激励广告中,广告(主)给予用户的好处类型多种多样,积分、代金券、实物、储存空间、虚拟货币/道具等等,这种“好处的非标准化”使得用户得到好处后的使用(或者说消费)途径变得固定,阻碍了规模的扩大、范围的扩散。 4)好处与产品的契合 用户和广告主之间的关系变化,不是独立的,不能脱离产品的核心体验去看。 目前激励广告多见于游戏。用户在游戏中的主要体验是“玩”,得到广告主给予的好处是“免费复活”,这个好处与产品的契合度就很高——让用户更好更愉快的玩游戏。 同样以趣头条为例,假设用户从广告主那里得到了10万金币(可提现),但趣头条的半个核心体验是“看新闻”,得金币和看新闻之间的契合度,显然是远不如游戏激励广告的——不说使用户和广告(主)之间达到强关系8,哪怕是4也极为勉强。 只激励用户(只给好处),不契合产品,是很难实现激励广告的真正价值的。容易走上“只用利益收买用户而产品无未来”的不归路。 ………… 倘若能同时从这四个要素上取得突破,用户和广告(主)之间要达到并稳固在强关系8及以上,也就水到渠成了。 三、兴趣圈子我在围观的一个产品经理群里看到一位PM分享过这样一句话:
圈子指的是兴趣群组。细捋一遍确实如此,微信圈子、微博超话、知乎圈子、飞聊小组等等等等。各家圈子产品的细节或许略有差异,但和百度贴吧、豆瓣小组在本质上都是一样的:相同爱好者的线上聚集地。 对于微信圈子们来说,不得不面临一个灵魂拷问:
如果没有质变的新玩法,很难说不会历史重演。 四、圈子+激励或许,对圈子们来说,加入激励广告,会产生一个可带来质变的新玩法;同样,对激励广告来说,加上圈子,能够从四要素上取得突破,使用户和广告(主)之间达到并稳固在强关系8及以上。 干柴烈火,地动山摇。 1)用户身份 用户从广告主那里得到好处的同时,所在的兴趣圈子也受益——不只为自己,也为集体做贡献。 2)广告主直接给予 3)好处=广告费用=钱=标准化 4)钱与圈子的契合 (编辑:鹰潭站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |